从员工激励与门店成本管理的角度出来，很多企业会采取提成制或奖金池的薪酬制度。以销售类岗位为主，最常见的薪酬结构是“底薪+绩效”，或者“底薪+提成”的方式。

通俗易懂的说，就是按照营收额或利润额一定的比例提成奖金或人力成本，以激励员工“多劳多得”。一般提成制的薪酬结构有以下三种组合：

1.底薪+提成的薪酬结构：这种方式核算最简单，激励最为直接，需要注意的是，薪酬结构中缺乏对行为过程的绩效管控；

2.底薪+绩效的薪酬结构：这种方式通过将业绩设计成绩效考核目标，通过绩效目标的设定与评分方式的测算实现激励，适合业务平稳的连锁企业。

3.底薪+绩效+提成的方式：这种方式又可以分为两种：

• 将绩效考核指标设定为保底目标，完成保底目标获得绩效工资，超额完成进行提成奖励；

• 将绩效目标设定为过程管理目标，即“门店实际业绩、销售指标、业务能力”等指标，提成工资以全额任务核算。

这种方式核算比较复杂，优势在于，既管控了业绩成果，又管控了业绩产生的过程，既有激励性、又有管控性，需要企业有较好的管理能力和数据系统。

为了帮助连锁企业HR更好地进行奖金与提成管理，喔趣人效云系统的奖金佣金管理功能，能达成奖金与佣金的精确计算，帮助企业实现公平合理按劳分配，从而更好地激励员工，赋能业务。

1.奖金提成在线分配，提高结算效率

结合门店奖金与提成计算的实际场景，系统支持自定义奖金佣金发放规则以及其他影响因素，HR或区域负责人能根据各门店业绩制定各门店奖金包&提成。

店长可以根据奖金分配结果与不同员工的权重系数、绩效等因素，为员工在线分配奖金；HR与区域管理层可实时查看奖金分配进度、奖金池余额等，让整个流程更加透明化。

2.佣金试算每日查看，有效激励员工多劳多得

系统能根据门店当天业绩数据，结合员工个人业绩以及相应的提成规则，自动计算员工佣金提成。

员工也可以通过移动端“我的佣金”查看当前佣金周期的试算佣金以及往期已经发放的佣金明细，从而更好地激励个人，调动员工积极性。

3.关键数据可追溯，激励结果可监管

经过审批后的激励结果将无缝对接薪酬计算，整个过程科学、高效、安全可控，帮助HR实现真正解放。

区域负责人可以通过系统查询各团队业绩完成率排行、历史团队业绩完成情况走势图、员工的个人完成情况分析、历史个人业绩Top1排行等关键数据。

同时，HR也能根据数据结果，更好地开展员工培训计划，发现优秀员工与最佳门店，并可作为后续激励的重要参考。

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